Индустрия 4.0

Как выбрать поставщика роботов? Советы

Сегодня промышленные роботы становятся неотъемлемой частью современного производства, обязательным атрибутом его следующего, более высокого технологического и качественного уровня. Их использование позволяет создавать полностью автоматизированные рабочие места, участки, цеха, заводы и фабрики, значительно увеличивая эффективность производства.
6 июля 2012

Вы тоже приняли решение роботизировать один из процессов? Тогда не торопитесь и прочитайте эту статью – она для вас. И даже не столь важно, что именно вы собираетесь поднять на новый, более высокий технический уровень. Намного важнее не ошибиться с выбором поставщика данной технологии, при котором основным критерием является компетентность будущего партнера.

Зачастую многие допускают одну и ту же ошибку. В итоге выходит как в известной поговорке: хотели как лучше, получилось как всегда. Именно по такому сценарию развивалась ситуация, случившаяся в Краснодарском крае. К сожалению, такие примеры не единичны.

Итак, получив предварительную информацию на выставке и очаровавшись шоу-румом, где промышленный робот демонстрирует некоторые движения, заказчик подписал договор на поставку робототехнологического комплекса дуговой сварки. Однако последующие технологические проблемы, возникшие на стадии пусконаладки, заставили его обратиться в суд. На этом все благие начинания по внедрению промышленного робота были свернуты. И не важно, что впоследствии был выигран судебный процесс – главным результатом стало отсутствие роботизированной технологии на производстве. Печальный факт из реальной жизни...

Для любого предприятия, находящегося в поиске, важнейшая задача – не ошибиться в правильности выбора, доверив реализацию намеченного компетентному партнеру (Системному Интегратору).

НЕМНОГО О КОМПЕТЕНТНОСТИ

Сегодня в России можно найти с десяток компаний, которые позиционируют себя как Системные Интеграторы, готовые автоматизировать практически любой производственный процесс, внедрив в него промышленных роботов.

Сотрудники таких компаний принимают активное участие в различных тематических интернет-дискуссиях, заявляя о себе как о сильной структуре, способной решить любые поставленные задачи. Они используют пиар-акции, направленные на повышение интереса к себе, и даже принимают участие в выставках, инвестируя значительные средства в подобные проекты. Как правило, источник дохода таких организаций – это торговля (чаще оптовая), а Системная Интеграция с применением роботов – это всего лишь новый проект, требующий значительных средств, а главное – особых знаний для развития.

Конечно, попытки освоить новый для себя рынок сами по себе похвальны. Но реальность достаточно сурова. Специфика Системной Интеграции с применением роботизированных технологий далека от торговой. Тут не работают простые законы «купи-продай».

Успешное внедрение промышленных роботов требует уникальных знаний, а главное – большого опыта реализации подобных проектов.

Мы не станем классифицировать отечественные компании по уровню их компетентности и определять уровень их технологических возможностей. Намного важнее дать действенные советы по выбору будущего партнера, готового внедрить промышленных роботов на ваше производство:

  •  Совет №1. Не пытайтесь заключить контракт напрямую с производителем роботов. Производитель роботов никогда не занимается реализацией их конечному потребителю. Все продажи, гарантийное обслуживание и сервис производят другие компании, такие, как ваш будущий партнер (Системный Интегратор).
  • Совет №2. Ознакомьтесь с реализованными проектами вашего будущего партнера, постарайтесь получить соответствующие видео- и фотоматериалы. Но будьте внимательны! За неимением собственных успешных проектов многие предлагают чужие (или корпоративные) фото- и видеоматериалы о роботизированных комплексах (РТК) по всему миру, но не в России. Данный способ – это дешевый пиар, который очень опасен для конечного потребителя, поскольку направлен на получение заказа любой ценой, при этом продавец совершенно не задумывается о последствиях.
  • Совет №3. Убедитесь, что ваш будущий партнер имеет необходимый опыт по внедрению промышленного робота в конкретную, интересующую вас технологию. Простой пример: автоматизация дуговой и контактной сварки – это две различные технологии, каждая из них требует особых (уникальных) знаний.
    Если ваш партнер не имеет опыта создания подобных робототехнологических комплексов, настоятельно не рекомендуем вам экспериментировать.
  • Совет №4. Не стоит рассылать запрос или техническое задание всем подряд. Это может привести к получению неквалифицированного предложения, которое в дальнейшем плохо повлияет на решение поставленных задач.

Используйте советы №№1, 2 и 3 и создайте список потенциальный партнеров, состоящий из двух-трех компаний. Получив от них предложения, сделайте свой выбор.

ВЫВОД

Чем больший портфель реализованных проектов имеет ваш будущий партнер, тем значительно более высоки ваши шансы на успех. Доверяйте не словам и пиару, а опыту, воплощенному в создание робототехнологических комплексов.